网易云音乐突破红海的思考
网易云音乐突破红海的思考
网易云音乐13年4月23日上线，看似错过音乐市场的先机，进入市场太晚，大部分的用户群体已经在长时间的使用某个音乐软件。
用户已经全面习惯了别人已有的音乐应用，它看上去似乎无法绝处逢生。
不过有趣的是，网易云音乐不但取得了自己的一席之地，甚至在短短几年后，快速占领市场，分的了音乐市场的一份蛋糕，成为了中国音乐平台第一梯队的选手，激发国内音乐软件市场一次大变革。
一、云音乐吸引你使用的原因什么？
绝大多数 的人的答案为：
a)懂我
b)歌单
c)评论
相信有些时候你会有这样的一种感觉
你突然间遇到了一个毫无名气的小众音乐作品，而你听到的瞬间就红心种草。你把它推荐给你的朋友，死党，小伙伴，他们会觉得你脑子坏掉了。竟然喜欢这么怪的歌，难道你不觉得好难听吗？这是啥？民谣？不对呀，怎么感觉乱七八糟的？
然后你点开网易云的评论，一群和你拥有同样观点的人，早已经评论区言简意赅的表达出来你对这个首歌的感受，而且用词轻快简洁而又头头是道……
这个时候，你内心绝对是充满了赞同，只想大声呼喊好棒，说的太对了，点赞点赞，转发转发，英雄所见略同；就算大家都悟不到自己的感受，但是在这里你还是有一个音乐知己。
相信有些时候你还会有这样的一种感觉
你突然间遇到了一个毫无名气的小众音乐作品，而你听到的瞬间就红心种草。你把它推荐给你的朋友，死党，小伙伴，发在你的社群里，收获大量点赞、收听，你会发现“哇，还有这么多人也一样喜欢这首歌”，此刻的你仿佛一个音乐发现者，精品音乐潮人，内心满满的喜悦和满足感，同时还能因为有相同的音乐爱好，更进一步拉近与其他的人距离。
人类是一种社会性、情感性动物
人这一辈子，跟自己有共同喜好，共同梦想，共同价值观的人交谈或者惺惺相惜，有可能是一个人，也有可能是一群人。总之是件多么爽翻天的事呀～
人类是一种社会性、情感性动物，需要与别人交流，会存在情感的共鸣，需要情感化的寄托。依次对照马斯洛需求金字塔里面的各层级，不难发现这样一个有趣的现象：
内容的创作者
音乐创作人、MLOG创作人、电台创作人，在这里输出音乐作品，收获到了用户的关注，响应，赞同，音乐作品被用户二次传播，N次传播，内容不停的增值变现。
内容的消费者
普通听众用户，在云村里触达到各类高质量的音乐作品，发表自己的音乐点评，生活故事，思想观点，收获更多的听众用户对话题的讨论，情感的共鸣；最早的接触到各类优质音乐作品，无形中为用户树立更潮更前卫的潜在心理快感。
创作者和消费者都在这里收获到了 情感和归属需求、尊重需求、自我实现需求的满足。
二、云音乐到底是个什么样产品？
我对它的的理解是：一个有情感共鸣的音乐内容生态平台。
1、通过UGC、算法、社交构建的音乐传播网络
2、领先的中国音乐人发布平台
3、发力构建了音乐发行、传播、利润分配的新生态
云音乐三最
做到了最大的歌单
做到了最火的评论
做到了最火的音乐推荐
三、云音乐占领市场的切入点
核心方法：细分+新兴
细分又被称为后来者的机遇，先来者的挑战。
a) 深挖音乐产品的本质思考
b) 直指市场竞争的核心思考
c) 关于行业未来发展的洞察
深挖音乐产品的本质思考
（1）音乐的特点
a) 时间短：一般3-5分钟
b) 数量多且长尾：全世界存在大量的音乐作品，由于数量极多而容易变的长尾
c) 不断的革新：每天都会新的音乐作品产生，每代人都会有不同的音乐风格
（2）中国人听音乐的现状 ：
a) 很少记得住歌，比如去KTV很少第一个站出来去点歌，反而是别人选择以后他人中途站出来接走别人的话题
b) 也很少接触到比较优质的音乐，经常的时候都是根据印象记忆里的信息，简单的搜索到几个
c) 音乐是无国界的，即使听不到歌词，但也能引起情感的共鸣
国人为什么不能听到更好、更多的音乐？
（3）当前互联网内容的一个信息对比
a) 电影、电视、小说、音乐的内容深度往往要大于图片、微博文字；
b) 图片、微博文字、音乐的数量广度又远远大于电影、电视、小说；
基于此，音乐是一个能深度足够深、内容数量特别广的产品。
音乐短、多、快，而易变得长尾，优质音乐内容依赖发现；
对标其他内容产品内容深度和广度，优质音乐内容依赖推荐；
（4）深挖听音乐用户的本质需求：
a) 好听
b) 情感连接
（5）独立音乐创作人的作品容易被深埋
a) 往往小众独立音乐人因资源、经费而无法快速进入大众视线
b) 优质的作品很难曝光给普通用户，市场的业态依旧被头部公司所把持
综上挖掘到了一个极其重要，但却一直未被满足的用户本质诉求：让用户更多的听到他喜欢的音乐。用户如同一个嗷嗷待哺的婴儿，对好听的音乐渴求不及。
直指市场竞争的核心思考
（1）红海市场：
a) 巨头音乐软件的特点：曲库大、发现功能弱 是一个曲库型的音乐播放器；但是用户却发现不了好音乐；
拥有大量的DAU，但是用户却发现不了好音乐；
完全依赖于用户自己主观的搜索和选择，对于认知、了解、文化不够充分的时候，用户却发现不了好音乐；
b) 小众音乐软件的特点：发现功能弱、产品无重心、体量小
（2）产业链结构
内容产业上游（生产内容环节，艺人、词曲作者等） → 中间环节（发 行、演出、经纪公司等） → 内容产业下游（消费者）
2.1) 音乐市场仍停留在艺人-专辑-公司发行-在线播放-听众用户的形态中
a) 市场所有的音乐软件都是在堆积曲库，收集专辑，搜索榜单
b) 所有音乐软件都是在作为音乐播放器来使用
2.2) 独立音乐创作人的作品容易被深埋
a) 往往小众独立音乐人因资源、经费而无法快速进入大众视线
b) 优质的作品很难曝光给普通用户，市场的业态依旧被头部公司所把持
c) 优质音乐人的作品，如果没有被音乐公司，品牌方制作宣传，很难进入曲库的最前方的位置，大众几乎无法捕捉到这些优质资源
（3）市场竞争的切入点：
a) 摆脱零和竞争: 红海市场的曲库型竞争;
b) 创造非零和市场: 赋予用户发现音乐的能力; 网易云音乐发力点在曲库被用户发现的效率
c) 打破现有产业链结构，形成新的生态
产业链：三个环节逐渐融合，最终用户最大；
内容源：与用户直接互动；自主营销和传播，产生新的营收方式；
平台：使用户和内容源更加靠近；取代传统渠道，成为利益分配的平台；实现内容创作者和消费者及平台共赢
四、云音乐规模化增长
用产品和口碑驱动增长
歌单促增长
- 实现歌单NO.1
a) 形成以歌单为核心的产品，围绕歌单进行发现、播放、管理、分享
b) 打造UGC循环，吸引热衷歌单创作、以歌单组合分享音乐作品的人
- 将歌单融入生活
a) 刷题的歌单、春天的歌单、抖腿的歌单，跑步的歌单……多种多样的歌单组合
b) 打破原有的语种、风格进行天马行空式的自由品类组合
c) 融合在生活场景内歌单组合得以在用户群体里快速传播
推荐口碑促增长
- 音乐推荐NO.1
a) 以音乐推荐为核心的产品功能
b) 将推荐融入到所有“发现”类的应用场景
- 打造推荐的惊喜感
国人有很多很多听过觉得很长好听，但却一直不知道名字的歌。
而在云音乐恰好凸显了这个神奇的点，“恰好的推出来了，多年前的不知名的神奇音乐”。
a) 爬取音乐评论内的关键词，“记忆”，“不记得歌名”，“惊喜”，“想起来了”，捕捉到了初始的种子音乐
b) 基于算法去匹配与该种子音乐的相似度最高的音乐
c) 爬取用户在其他社交媒体的公开数据，收集用行为
d) 在云音乐内进一步推出相似结果
- 洞察用户需求本质：懂我
推荐音乐的本质：不是让所有人都听到不通的音乐，而是让所有人都觉得好懂我。
推荐的懂我和惊喜感在千万人中引爆时，就会形成巨大的用户口碑效应。
评论促增长
- 洞察用户心理
a) 共鸣
青春、前男/女友、暗恋、回不去的童年、一代人的记忆、相通的感悟、未来的畅想……
b) 共鸣和记忆碎片连接
一段文字、一首歌、一个地点、一个小物件、一部电影、一张旧照片、一个定格画面……
c) 孤独感
当代青年人麻木不仁生活的格外的孤独，愈孤独愈需要感情共鸣和寄托；
需要情感的释放和表达；
人群的肯定与认可（点赞）；
- 音乐推荐+评论+歌单，创造极致的音乐体验，彻底引爆口碑
a) 形成了一个极致的心的体验
打开云音乐听歌，看评论，循环往复，用户大量的碎片时间被沉淀在云音乐APP
收获到大量的核心品质用户，口口相传获得大量用户增长。
五、云音乐生态化打造
云音乐的快速发展，曲库、版权、原创内容、用户停留时长的日渐成为云音乐增长的制约性因素；故而云音乐一步一步打造起来的边际产品，渐成生态。
- 创作者中心，“入驻网易音乐人”|“电台中心” |"音乐达人"|“MLOG创作中心”
原创音乐是内容源头，而源头的作曲，作词却是收入的边缘人群，云音乐尝试打破已有的内容产业上游（生产内容环节，艺人、词曲作者等） → 中间环节（发 行、演出、经纪公司等） → 内容产业下游（消费者）结构，使的原创音乐创作者获得更大的变现空间，激发原创内容新血液。
云村，音乐与图片，音乐与短视频，音乐与热评的全方位融合
视频，扩展的视频信息流
移动端用户的注意力被大量的应用所侵占，云音乐发力构建内容社区，充分利用已有优势将音乐与评论，短视频创意组合，沉淀用户的停留时长。
有一群价值观趋同的人，为了一个共同的目的来到云村，云村使得这群人互相之间发生交互，从而让他们发现『哇~ 有这么多人跟我一样！』，从而形成连接，由此形成的往复循环。
逐步发力成为一个优质的音乐内容的生态平台
a)产业链三个环节逐渐融合，最终用户最大；
b)内容源：实现内容源与用户直接互动；自主营销和传播，产生新的营收方式；
c)平台：用户和内容源更加靠近；取代传统渠道，成为利益分配的平台；
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